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[其他] 贝店福利,自用省钱,开店分享赚钱模式

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发表于 2018-12-17 22:05:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
贝店是什么呢,今天来给大家介绍下贝店,贝店怎么做,又怎么赚钱。      ——贝店是自用省钱,分享赚钱的模式,有兴趣的朋友可以加威信xft19940621 邀请码:24706545

  2012年,基于微信朋友圈、公众号的卖货兴起时,人们还抱着怀疑的心态,认为那不算是真正的社交电商。虽然微信是个大流量入口,通过朋友圈关系链可以实现点对点的精准营销,但那些依靠微信朋友圈做的小生意,即分散不成体系,体量与阿里、京东相比,也不值一提。

  但今天,已经没有人再怀疑基于微信的社交电商的概念了。进入2018年,社交电商全面爆发,从拼多多、云集、到贝店,黑马接二连三的出现在人们面前,撼动着已有的电商格局。
  贝店上线9个月,已经是社交电商APP使用次数中排名第一名,而且连续两个月保持月活增速第一。其中,Questmobile的数据显示,贝店3月份月活增速145.94%,是第二名的两倍以上。而且,在这9个月中,还实现了100款、5000万
  “社交电商经历了2.0版本的迭代。”贝店总经理顾荣说。
  在他看来,社交电商的1.0中,以有赞和微店为核心,特点是每个人都可以建立一个自己的小中心,但还是一个中心化流量的玩法,要靠用户自己去建立供应链、获取流量。

  而今天是社交电商的2.0时代,平台更多的是做基础设施,默默的在后端做好供应链、选好品,用户作为个体走到前台。2.0时代,成了以拼多多和贝店为代表的两个不同的生态。

  拼多多式生态更偏向于草原式的生态,每个人非常平等,能够用网状结构方式去扩散用户。贝店则是一种森林式的生态,因为人群和人群是有差异的,这中间就可能长出来以意见领袖为核心的一片森林。

  贝贝集团创始人兼CEO、贝店董事长张良伦认为,共享经济会催生无数的意见领袖,一个店主就是一个意见领袖。未来整个中国的创业里,会有越来越多的微小的创业者,会越来越多的具有意见领袖气质的创业者崛起。而贝店,正好赶上了这样一个大时代。

  “近十年的电商创业里面,我非常深刻的感受到,所有的电商公司如果不能全面拥抱社群,他们会被时代所淘汰,无社群不电商。”张良伦说。

  共享经济会催生无数的意见领袖,一个店主就是一个意见领袖。未来整个中国的创业里,会有越来越多的微小的创业者,会越来越多的具有意见领袖气质的创业者崛起。而贝店,正好赶上了这样一个大时代。

  顾荣说,在做贝店前他们感知到了两个明显的趋势。

  第一,移动应用市场红利已经消失了。很多人都把2016年称为资本寒冬,但在贝贝看来,其实是流量消失带来的资本谨慎。流量变高,让更多已由业务上拓展变得艰难,再打造一个独角兽付出的成本可能是以前的10倍或者20倍。

  第二,社交领域在爆发,当中出现了多机会红利点。此前,贝贝就在微信端做了很多探索,贝贝的小程序也曾进入过小程序总榜的前四。而越来越多的数据表明,普通用户拥有着强烈的借助朋友圈卖货的需求。艾瑞咨询数据显示,2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元。

  “微商”,在很多人眼里不是一个高大上的行业。顾荣坦白,最早做这个决策的时候,人内心是有一点犹豫的。一群受过精英教育,在工作当中拿到一定成绩的人,却要做一个看起来和“微商”相似的工作。

  但他们看到了人群当中的趋势,包括顾荣自己的朋友圈里面,也是有不少朋友在卖货,而他也不觉得反感。而从职业化角度来看,特别从产品经理角度,他们认为这是一种非常优秀的商业模式,能给公司和社会带来价值。就像拼多多,在一些人眼里似乎是一个上不了台面的公司,但却不知道,他们的复购率非常高。“所以,我们不会因为个人的好恶来评判它的价值。”

  基于对市场和用户的观察,2017年7月,贝贝决定尝试基于社交电商的贝店项目。 顾荣对《商业与生活》表示,贝店从立项到上线,实际上只花了21天的时间。

  之所以一开始就这么迅速,除了借助贝贝在研发和供应链、仓储上的积累外,还有一个原因是贝贝在妈妈客群上的优势。5月5日, 2018第一届贝店店主大会上,可以看到现场1300多位参会观众中,年轻的妈妈占了大多数。这也是《商业与生活》参加过的,在场儿童最多的一个活动,很多家长是带着自己四五岁的孩子一起来的。

  客群的特点,也决定了贝店模式的特点。与环球捕手、云集等选择高客单价、高毛利商品不同,贝店把自己的业务定位在品类更加广泛的家庭消费平台。“我们要服务真正家庭消费里面应该需要的东西,这也是以前贝贝的思路,因为贝贝做家庭经济。”顾荣说,贝店希望做的是满足用户日常生活当中刚需、高频的商品,因此才会做一些家居、家纺、食品等等品类,“这是我们刻意做的一个策略。”
  “我们跟别人不一样的点在于,我们对模式定位理解的不同,这也导致我们在业务玩法上更偏向自营加品牌直供的方式。”与云集等平台的精选方式不同,贝店把自己定位于社交电商中的天猫。

  为什么是社交版的天猫,而不是社交版的淘宝?其中最主要的逻辑就是信任关系。

  社交电商中,用户的第一次购买行为,大多数是因为消费者与店主之间原有的良好关系。但如果购买的产品质量不搞好或者价格不优惠,就很难有重复购买率。

  “所以我们做的是社交版的天猫。” 顾荣说。

  天猫与淘宝的关键区别在于品质的把控,贝店对供应商资质非常严格,一般要求是品牌商直接入驻。“我们认为。只有在源头上跟这些已经非常好的资质、也很爱惜羽毛的供应商合作,才有可能更好的服务供应商,而不是单纯的管控。”

  据悉,迄今为止贝店平台自身依旧没有盈利,更多的是依靠贝贝集团的输血。今年,贝贝会投入数亿元到贝店的供应链、客服体验和后端的货品体验上去,“这就是我们和其他的平台不一样的地方,因为我们定位首先是一个服务于消费者的消费型电商。”


 



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 楼主| 发表于 2018-12-17 22:06:03 | 显示全部楼层
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